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主题: 姜汝祥《海星会电商100讲》之一:电商的本质

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  • 发表于:2014/8/3 16:53:14
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一、不适合做电商的产品,却成为电商做大品类

很多人在研究电商的时候,都是从电商的基本营业态去讲。但我们却发现另外一个基本的事实:为什么很多不适合于做电商的产品,反而现在成为电商最大的品类。

比如说服装,服装其实是最不适合于做电商的,因为服装要试穿、体验。每个人都拥有不同的体型,不同的感受,不同的气质,不同的性格,如果说人和人最想跟别人不一样的,那就是服装。所以穿的衬衫就是一个很尴尬的东西,同样一件衣服,在不同的人身上,穿出来的味道就不一样。几乎每个卖服装的,都要有一个试衣间。但现在很多卖服装的商场的经营不善,或者倒闭了,而天猫、淘宝没有试衣间,服装品类却越卖越红火,成了第一品类。这是为什么?

家具也不适合于做电商,因为每个家不一样,结构,风格,感觉。而且家具的这种商品,决定购买还有我们的体验。而且它的价格,少说一两千,多说上万块钱,按道理,都不适合做电商。但是奇怪的是,家具也是成为一个电商的大品类。

服装、家具等商品其实是很不适合于做电商,因为他这个产品的体验性、销售的个性,都比较复杂。但在中国,在天猫淘宝上,这些东西反而成为卖得很好,为什么?

二、欠发达的地区,电商发展速度高于发达地区

中国在全球的发展水平上,还属于一个中等发达国家,或者叫欠发达国家。但是今天中国的电商的发展速度,包括电商交易额总额,基本上已经排到全球的前面。为什么中国这样一个经济发展不足够好的国家,电商发展如此之快?再进一步我们去看,中国的三、四线城市,或者乡镇地区,网购的增长速度高于一二线地区的。比如唯品会,它最大的客户群其实不是在一二线城市,而是在三四线城市。这又是为什么?

三、电商的定义:摧毁市场不合理的互联网行为,谓之电商

电商在商业的基本的业态上来讲,只不过是进入了一个新的手段——互联网,那么很多人就从互联网来讲电商,这是不对的。当互联网和电商相加的时候,它正真的价值并不在于互联网,也不在于所谓的“商”,而在于他们对现成商业结构和商业逻辑的颠覆和摧毁。之所以今天的互联网,以及基于互联网的电商有如此强大的力量,其真正的本质,或者电商真正的强大,并不在于它的形态,并不在于它的方式,而在于电商背后的逻辑跟传统商业的逻辑是完全不一样的。

解释这个不一样,我们以服装为例,在传统商场,一件服装的出厂价格如果不是成本价格的6~8倍的话,那么它就一定会亏损。但是在互联网上,不需要商店店租、不需要广告宣传,不需要看店人员,价格就可以很便宜。也就是说,在传统商场买一件衣服,在互联网上可以买六七件。

四、工业革命的基本业态产生了很大问题

目前在中国电商的强大,首先是因为像服装、化妆品、家具产品,他们的出厂价,和他们的售价有个巨大的差额,而这个巨大的差额是怎么产生的呢?

这就是所谓工业革命的基本业态产生的,第一个叫“地租”。工业革命是一个空间的集聚,是一个城市化的竞争,所以你的所有的商品消费,和所有的商品的渠道,首先要有一个空间的业态,就是所谓的商场。这些都要有高昂的租金,即为地租。第二你要让更多人知道,让更多人去发现你,就需要广告。第三你要有人经营这些地租、这些店铺,这叫渠道。地租、广告和渠道这三座大山在服装这个产业里面,就可以占到它的六到八倍。我之前曾经写了一篇文章说,你在国贸去喝星巴克的时候,你有百分之七十的钱,喝的是地租,你其实喝的不是咖啡。

这种传统的变态业态就是,即我把所有的店铺,所有的这些高档商场都租下来,然后通过传统的商业,获取巨额的不合理利润。

于是,在高档的商业综合体里面卖的全是少数几个厂家的产品,工业革命的问题也出在这里。因为这种市场就创造了所谓的市场品牌,但这些品牌反过来消灭了创新、消灭了小厂家、消灭了民族性。在贵州、云南或者西藏拉萨,所有商场卖的全是海外的产品。而他们自己的特产,或者具有民族性的特色产品,没有一件在这些商场里面。

你觉得这种生态正常吗?是不是我们就喜欢名牌、就喜欢这些大品牌,我们不喜欢特色的小产品?NO,我很喜欢喝我贵州家乡的酸汤,但这些东西在商场买得到吗?买不到,因为地租,广告费、渠道费他们付不起。所以多好的东西,他都不可能让我们享受到。

五、电商的本质,就是摧毁一切不合理的商业结构

感谢上帝有了一个东西叫电商。电商就是借用互联网的手段,打破了空间的限制,消灭了地租、广告、渠道这些中间阶层和阻碍。电商可以让我们在互联网上面,去买所有你想要的东西,而这些东西由于不需要中间的渠道,所以价格非常便宜。这就是今天电商的本质。

那么今天所讲的电商,其实它的基本定义就是,凡是一切不合理的商业现象,凡是违背天理的这种工业化的商业现象和商业逻辑,在今天的互联网时代下,都应该被摧毁,而这个摧毁的力量就叫电商。

在这里,我完全是变革的逻辑去看今天电商。由此你就会发现,是这种所谓的服装、家具、化妆品支撑了电商,而不是那些像当当网的书等适合做电商的品类支撑了电商。甚至这些适合做电商的,反而没有多少盈利甚至在亏损。

这就充分说明了,不要以简单的电子商务的逻辑来看电商,要以整个工业革命的演化来看。工业革命创造了渠道、地租、广告这些所谓市场化的手段,而这些同时也消灭了它的创新。但电商恢复了人性、多元化、市场的活力。这才是电商的伟大。

所以任何否认互联网思维存在的这些谬论,就是无知。因为道理很简单,电商正在以一种全新的方式,在改变着传统一两百年来的工业化的逻辑,这一两百年的逻辑给人带来了巨大的幸福,但是也带来了巨大的障碍,他让百利、可口可乐等这些澳门网上投注游戏成为整个商业时代的主宰。他们消灭了创新、消灭了小澳门网上投注游戏,消灭了多元化。这不是一个正态的分态。

六、手机电商,或者说电商2.0,更加彻底强化了摧毁力量

当我们的电商,以高速去发展的时候,背后不是因为他的互联网,也不是因为他是一个电子商务,而是因为他对传统的这些阻碍,给予致命的一击。它通过互联网超越了空间,并且,更加伟大的是,手机时代,不仅仅完全超越了空间,也超越了时间。手机出现了,是一个随时随地带的产品,所以它完全超越了空间,所以它对现有不合理存在的一切阻碍,包括这些工业化的狗屁逻辑,给予致命的打击!

因此大家就知道了,为什么手机电商如此的强大, 为什么微信如此的强大,为什么小米如此的强大。他们的强大是遵循了一个风口逻辑,即:手机是一个时间产品,手机是一个人的产品,手机是人的身体的延伸,手机是二十四小时跟我们在一起。手机绝对超越空间,绝对超越这种所工业化逻辑,所以它会摧毁一切反对的不合理商业结构和商业逻辑,这才是它的厉害。

所以微信的市值就值几千个亿,雷军做一个手机就可以做几千万粉丝,就可以做上千万的市值,这不是偶然的,这是刚刚打开的潘多拉盒子。潘多拉盒子就是现在不合理的东西。与此同时我们也可以解释,为什么在美国、英国所有的发达国家,电商没有这么快的发展,因为道理很简单,他根本没有那么高的毛利,根本没有那么多的暴利,他由于工业化几千年的均衡发展,他的经济进入了均衡状态,他的经济结构基本合理,所以要电商何用。所以在美国在西欧国家,电商的发展速度将会远远的低于中国,因为中国,或者说发展中国家,他的这样一种不合理的现象太多。

大家有人可能会说,那为什么IT,发达国家业务发展的好,这就谈到另外一个东西,那就是电商需要基础结构的,电商需要物流、基础的收入水平。所以由此才会发现,中国的改革开放30年正好把中国推到了这个地方,所以中国的电商成为全球第一,背后是有深刻的原因的。

七、部落电商,全面开创未来

那么,按照我的逻辑的话,所谓电商就是对横行霸道了两百多年工业化的不合理的逻辑进行彻底的摧毁,或者说三十年河东三十年河西,前两三百年是工业化的革命,塑造了微软、可口可乐、百利等等这些大巨头,那么今天大家就会发现手机和PC的电商,创造出的这种全新的思路,它是一种人为中心的空间的这种体系,而这个体系里面最核心的竞争,已经不再是地租、广告、渠道,而是人本身。

那这个人就是所谓的部落,部落的本质其实是基于手机,回到了另外一个全新的生存状态。人一生中应该追求两样东西,第一就是我很重要,我希望跟别人不一样。第二就是我之所以跟别人不一样,我就要活出自己的特色出来,自己活出自己特色的时候。人是很孤独的,所以人们需要同类,人是以群居动物,人们就在同类中才有幸福感,因此手机开发了一个新的部落电商,这个过程中就将以人的幸福感定为唯一的标准,就是所谓的体验,这个体验又跟所谓的同类在一起,这就是小米的逻辑。也是部落电商的逻辑,它将开创一个未来。
  
  • 桔子剥橘子!@
  • 发表于:2015/10/7 16:34:17
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  • 发表于:2016/11/11 17:50:43
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  • 发表于:2018/1/11 8:31:24
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